№9(93)
01 березня 2007 року
|
|
Ринок юридичних послуг: вид зверху Юрисконсульт ЮК «Нікітченко і Партнери»
Харизматичні люди, вдягнені у костюми відомих брендів, виходять з найпрестижніших авто. Атмосфера багатства і впевненості. Щось це нагадує. Може Лос-Анджелес? Вручення премії «Оскар»? Насправді ж усе відбувається у Києві. Біля готелю „Радісон”, на Ярославовому Валу. Еліта юридичного бізнесу з'їжджається на III Всеукраїнський юридичний форум «Розвиток ринку юридичних послуг в Україні».
Юридичні послуги як ринок
Уже традиційний захід цьогоріч складався з трьох секцій: загальна інформація про ринок юридичних послуг в Україні за 2006 р.; пошук вирішення проблеми кадрів та запровадження високих технологій в юридичній практиці.
Форум, який проводиться вже втретє, є свого роду ключовим заходом для власників і керівників провідних юридичних фірм. Фактично юридична бізнес-еліта збирається, щоб подискутувати і у практичній площині обговорити питання ведення та розвитку юридичного бізнесу в Україні. „Головний доповідач” цьогорічного форуму Ігор Головань, голова АК „Правіс” (м. Донецьк), зупинився на поточних тенденціях і перспективах ринку юридичних послуг. З його слів, структуру українського ринку юридичних послуг можна охарактеризувати двома словами – невизначеність і плутанина. Як і рік, і два, і п’ять тому, подеколи з найменувань юридичних фірм, що наводяться в рекламних оголошеннях, почасти неможливо отримати жодної суттєвої інформації - ані про належність юридичної фірми до адвокатури, ані про організаційно-правову форму, ані про організацію практики, що досить часто вводить потенційного клієнта в оману.
Сусіди - „загарбники”
„Досить бурхливою була реакція щодо змін до Закону „Про адвокатуру” восени 2006 р., – зауважив пан Головань. – Ці зміни надали іноземцям певну можливість набувати статусу адвокатів в Україні. Однак відсутність ліцензування і регулювання юридичної практики як підприємницької діяльності значно раніше і значно у більшій мірі дозволили юристам-іноземцям почуватися в нашій країні цілком вільно. Що вони, власне, і роблять”. Ще з минулого року в кулуарах правових „тусовок” з’явилися чутки про „рейдерську” діяльність юридичної фірми із сусідньої держави, яка діє не зовсім законними методами. Такі зловживання з боку іноземців не поодинокі на вітчизняному правовому полі. І щоб запобігти їм, треба негайного заповнювати прогалини у законодавстві.
Пристрасті за рейтингами
Показників успішності у бізнесі багато: контрольована частка ринку, прибутковість, якість послуг, висока репутація з-поміж колег та клієнтів. Змагання за першість у світі бізнесу є природним і звичним. Останнім часом великої гостроти набуло питання визначення лідерів юридичного ринку за допомогою рейтингів. В юридичному середовищі виникла потреба в якісному рейтингу, який базувався б не лише на суб’єктивізмі і просто тішив самолюбство власника фірми. А у рейтингу, який був би побудований на прозорих і зрозумілих критеріях, через що став би справжнім інструментом для визначення місця кожного гравця на ринку, і «приладом» для зворотного зв’язку з ринком юридичних послуг.
І форум вкотре підтвердив зацікавленість правників у вирішенні цього питання. У виступі чи не кожного юриста були присутні нотки схвалення (чи подеколи обурення) проведенням рейтингових досліджень юридичного ринку.
Кадри: знайти і… утримати
Друга секція нагадала про болючі місця юридичного бізнесу – кадри. Вони вирішують все. І оцінюватися мають відповідно. Сергій Козьяков, партнер АФ „Сергій Козьяков і Партнери”, розповів про передову кадрову політику його фірми, яка дозволяє розв’язувати складну проблему кадрів. Пан Козьяков навів як приклад співпрацю з Іриною Назаровою. Ірина - відомий адвокат, котра першою подала позов про визнання приватизації „Криворіжсталі” незаконною, розкрила свій талант саме в фірмі „Сергій Козьяков і Партнери”. І попри наміри деяких провідних юрфірм (які теж були присутні на форумі) переманити її до себе, вона планує і надалі працювати в АФ як партнер.
Утримати талановитих юристів досить складно, але можливо. З-поміж основних способів, – перспектива розвитку кар’єри правника, система заохочення і преміювання, а також довіра між керівником і найманим працівником – юристом. Майстерно організувати кадрову політику (знайти, навчити та утримати юридичні таланти) та періодично впроваджувати всі ноу-хау і діяльність фірми буде радувати вас успіхами. Отже, щодо кадрів все зрозуміло: вироблені і перевірені практикою кадрові стратегії добору персоналу поєднані з традиціями ЮФ, а також постійне навчання і підвищення кваліфікації юристів.
Ефективне професійне життя за $50 тисяч
Юрист має витрачати якнайменше часу на складання звітів, роботу з поштою тощо. Це є однією з передумов найякіснішого виконання прямих обов’язків юриста. Можна шукати різних шляхів вирішення цього питання. Наприклад, на одного юриста тримати десятьох „адміністративників”, які б підраховували ефективність його праці і, безумовно, ефективність була б високою, тільки кошти на утримання такої кількості адмінперсоналу призвела б до додаткових витрат на фонд оплати праці.
Виставка товарів і послуг, корисних для юридичної практики, тривала протягом всього дня. Були представлені продукти провідних компаній, які працюють «на юриста». Кожна з програм цих компаній має певні переваги перед іншою. Але їх об’єднує одне – велика ціна. Без $50 тисяч про програмне забезпечення високого рівня для своєї фірми можна і не мріяти.
Без сумніву, нові технології (спеціальні програмні продукти) надають можливість одній людині обробити інформацію щодо діяльності всіх юристів фірми достатньо швидко і ефективно, зменшуючи при цьому собівартість самих послуг. Ольга Дмитрієва, директор юридичної фірми „Дмитрієва та Партнери”, представила на розсуд публіки новий програмний продукт, створений цією компанією на основі програми „1С: Підприємство”. „ЮФ „Дмитрієва та Партнери” вже давно перейшла на погодинну форму оплати за надані послуги клієнту, але після ознайомлення з різними програмами ми дійшли висновку, що знайти програму, яка відповідатиме всім вимогам обробки цих чи інших даних компанії, – неможливо”, - пояснила з власного досвіду пані Дмитрієва. Створена нами програма дає можливість оптимізувати управління фінансовими потоками, планування та розподіл ресурсів компанії, звітність по виконаним роботам, облік та управління юридичними проектами. Це дозволяє утримувати весь цикл ведення бізнес-діяльності юридичної компанії в єдиній програмній системі. Згідно з правилами адміністрування співробітники цієї фірми зобов’язані щоденно заповнювати звіти по виконаним роботам, що дозволяє аналізувати ефективність роботи співробітників та наприкінці місяця після обробки всіх даних виставляти рахунки клієнтам.
„Великому кораблю велике плавання”
А маленькі юрфірми наразі змушені сидіти і „хлопати вухами”. Всі стратегії і технології, які складали тему цьогорічного форуму, важко адаптувати до малого і середнього юридичного бізнесу (якщо можна говорити про сформовані „класи” на ринку юридичних послуг). Їх не турбують питання рейтингів чи можливість запровадження програмного забезпечення, що коштує як золото.
Але є питання, яке поєднує і «маленьких», і «великих». Захист інформації про клієнта, на яку постійно посягають, - ось реальна проблема, яка варта обговорення не лише на форумі правників, а і у профільних комітетах Верховної Ради.
|
