№43(217)
29 жовтня 2009 року
|
|
Координація потенціалів Можливості та ризики співробітництва між юридичними компаніями «Юридична газета»
За останній рік конкуренція на ринку юридичних послуг України значно зросла. У першу чергу це пов’язано з кризовими явищами у нашій державі та різким скороченням фінансових можливостей потенційних клієнтів юридичних компаній. Зараз склалась така ситуація, коли клієнт може диктувати свої умови юридичній компанії, а не навпаки, як часто траплялось раніше. У зв’язку з цим тепер юридичні компанії намагаються не упустити будь-якого клієнта. Поряд з конкуренцією на юридичному ринку компанії також співпрацюють між собою. Така взаємодія є дуже важливою, ґрунтується на взаємній вигоді та може принести не малі прибутки. У свою чергу можливість надання юридичних послуг, які вимагають залучення іншої юридичної компанії дає можливість не втратити важливих клієнтів та надати повний спектр кваліфікованих послуг.
ОСНОВИ КООПЕРАЦІЇ
Юридичні компанії співпрацюють між собою з ряду питань. У першу чергу юристи відзначають необхідність співпраці між компаніями, які знаходяться в різних державах. Будь-яка юридична компанія прагне розширити коло своїх клієнтів. Не рідко інтереси останніх, які представляє компанія, поширюються на території різних держав. У випадку, якщо українська юридична компанія має справу з правом сусідніх Росії чи Білорусії, то проблем тут практично не буває.
Правові системи зазначених сусідніх держав схожі на вітчизняну, оскільки формувались на основі однакового законодавства, а тому часто українські юристи самі можуть надавати кваліфіковані юридичні послуги, які потребують аналізу російського чи білоруського законодавства.
Однак не рідко виникають ситуації, коли необхідні юридичні консультації, що стосуються права держав далекого зарубіжжя, як приклад можна взяти право Туреччини чи Англії. У цьому випадку українським юристам просто не обійтись без послуг локальних юридичних фірм чи юристів, які надаватимуть консультації з місцевого права.
Про співпрацю юридичних компаній можна говорити коли є необхідність представлення клієнта у міжнародному арбітражі. Справа в тому, що зазвичай при укладенні українськими компаніями договорів з іноземними контрагентами, у таких договорах зазначається, що будь-які спори чи непорозуміння сторін договору з приводу його виконання вирішують у відповідному арбітражі і при цьому вказують право якої держави використовується. Зазвичай сторони обирають право іноземних держав, наприклад, Англії. З огляду на це виникає необхідність залучення як вітчизняних, так і іноземних юристів для представлення компанії у міжнародному арбітражі. У цьому випадку клієнт часто сам обирає ті юридичні компанії, які представлятимуть його на міжнародному рівні.
Треба сказати, що юридичні компанії також співпрацюють між собою у залежності від сфер практики, на яких вони спеціалізуються. Трапляються проекти, які вимагають залучення спеціалістів із декількох галузей права. При цьому юридична компанія може спеціалізуватися не на всіх галузях права, які потребують юридичного аналізу. У такому випадку приходиться залучати інші юридичні компанії, які мають відповідних спеціалістів з потрібних сфер практики. Така взаємодія здійснюється задля надання найбільш кваліфікованих юридичних послуг та є вигідною обом компаніям як у фінансовому, так і у професійному сенсі.
У свою чергу старший юрист «Міжнародної юридичної служби» Артем Скоробогатов зазначив, що окрім того, що його компанія активно співпрацює з колегами за галузевою ознакою, у практиці «Міжнародної юридичної служби» також постійно зустрічається взаємодія і за географічним принципом. «Ми як наймаємо колег працювати в інших містах і державах, так і охоче допомагаємо іноземним компаніям в їх роботі на території України, а українським компаніям – в Одеській, Миколаївській, Херсонській та інших областях, а також в Автономній Республіці Крим», – заявив юрист. Таким чином, можна виділити ще один варіант співпраці між юридичними компаніями – взаємодія за територіальною ознакою у межах України. Така співпраця трапляється тоді, коли інтереси клієнта потребують його представництва чи вчинення якихось юридичних дій не лише у тій місцевості де знаходиться юридична компанія, а в іншому територіальному регіоні нашої держави. Деякі юридичні компанії вважають, що доцільніше буде співпрацювати з локальними юридичними компаніями, ніж відправляти своїх юристів у інший регіон України, щоб забезпечити належне надання послуг клієнту.
Цікаво, що в США, зважаючи на наявність у кожному штаті власної правової бази, склалась цікава ситуація з адвокатською практикою. У цій державі для того, щоб займатися останньою, окрім загальних екзаменів, які обов’язково складає кожен юрист, необхідно отримувати окремий дозвіл на право заняття адвокатською практикою у межах території кожного штату, в якому бажає працювати такий юрист. Тому, якщо останній хоче практикувати у декількох штатах, то він повинен отримати відповідний дозвіл на заняття адвокатською діяльністю у кожному з цих штатів. Зважаючи на таку ситуацію адвокати з різних штатів США часто співпрацюють між собою, оскільки трапляються випадки, коли інтереси їхніх клієнтів поширюються на ті штати, в яких вони не мають права займатися адвокатською практикою. У цих випадках також виникає співпраця між різними юристами чи юридичними компаніями.
У свою чергу керуючий партнер ЮФ «Лавринович і Партнери» Максим Лавринович відзначає три основних способи співпраці юридичних фірм: - вибір клієнта (клієнт самостійно приймає рішення про залучення двох чи більше юридичних фірм для роботи з одного проекту);
- юридична фірма самостійно залучає до роботи своїх колег на умовах субпідряду;
- іноземна юридична фірма залучає до співпраці колег з країни, відносно якої повністю або частково спрямований проект клієнта.
Варто відзначити, що обираючи юридичну компанію для співпраці у першу чергу приходиться виходити з фінансового інтересу. Однак при цьому визначальну роль відіграють також репутація компанії та її досвід у потрібних практиках.
ПЕРЕВАГИ СПІВПРАЦІ
Якщо співпраця між юридичними компаніями існує, то вона безумовно є вигідною для таких компаній. За словами партнера ЮФ «Астерс» Вадима Самойленка, така співпраця має низку переваг: юристи з різних фірм та груп практик мають можливість поглибити свої знання та й обмінятися досвідом, отримати консультації з різних питань, отримати шаблони певних документів. «Крім цього, спільна робота над проектом дозволяє поглибити зв’язки в держаних органах та з третіми особами», – зауважив юрист.
При цьому не треба забувати про економічну сторону такої співпраці. Дуже часто одні юридичні компанії шляхом такої взаємодії надають роботу іншим юридичним компаніям. При цьому і перші, і другі на такій співпраці дуже непогано заробляють. Також, взаємодія між юридичними компаніями дозволяє не втратити потенційного клієнта для компаній, у яких нема можливості надати клієнтові всього необхідного комплексу послуг. Допомога колег у таких випадках є просто незамінною.
«Завжди важливо мати надійні робочі контакти у тих основних юрисдикціях, з яких можуть очікуватись замовлення, або куди можуть звертатись наші клієнти. Інтенсивність контактів змінюється в залежності, зокрема, від інтенсивності роботи в тих чи інших практиках», – заявляє партнер ЮФ «Грищенко і Партнери» Сергій Войтович. Насправді багато українських компаній, які працюють на міжнародному рівні мають налагоджені контакти з іноземними юридичними компаніями у тих державах, з якими вони уже мали справу, коли обслуговували своїх клієнтів чи у яких планують працювати.
РИЗИКИ СПІВПРАЦІ
У будь-якій співпраці присутні свої ризики. Як заявляє Вадим Самойленко: «трапляються винятки з правил добропорядної співпраці, коли одна з юридичних фірм поводиться неетично стосовно свого партнера – намагається переманити клієнта, пошепки вказуючи на помилки партнерської юридичної фірми». При цьому він зазначив, що у сегменті ринку, який займає його фірма, приклади такої недобросовісної конкуренції та неетичної поведінки є поодинокими. Тим не менше такі інциденти трапляються і кожна добросовісна юридична компанія бажає їх уникнути. У свою чергу Сергій Войтович заявляє, що «певні ризики (дефекти виконавчої та фінансової дисципліни, професійні помилки) завжди є, хоча вони мінімізуються ретельним вивченням репутації та надійності кореспондентської фірми, а також попереднім досвідом співпраці з фірмою». При цьому, керуючись власним досвідом, юрист додав, що його компанія мала складнощі у розрахунках навіть з відомою юридичною фірмою, з якою співпрацювали тривалий час. Як бачимо, у ході співпраці між юридичними компаніями виникають не тільки позитивні, а й негативні моменти. Звичайно, кожна компанія бажає уникнути таких моментів та застерегти себе від недобросовісної та неетичної поведінки своїх компаньйонів. Одним із варіантів, який зможе хоча б мінімізувати ризики при співпраці юридичних компаній в обслуговуванні клієнтів є укладення ними з цього приводу відповідного договору. На сьогодні чинне законодавство України прямо не регулює таку співпрацю, однак досить часто юридичні компанії приходять до висновку про необхідність закріплення своїх ділових відносин на договірному рівні.
За словами юриста ЮФ «Софоклеус і Партнери Консалтінг» Алексії Овдієнко, на сьогодні, виходячи із принципу свободи договору, співробітництво з іноземною юридичною компанією може бути врегульоване договором про співробітництво та організацію взаємовідносин, у якому б визначалися і закріплювалися мета та основні принципи таких взаємовідносин, права та обов’язки сторін такого договору, способи і засоби їх реалізації. При цьому вона відзначає, що високопрофесійні юридичні компанії будують свої взаємовідносини на підставі рівності, чесного партнерства та захисту інтересів один одного та клієнтів, вживають усіх необхідних заходів для забезпечення ефективності та розвитку їхніх комерційних зв’язків.
Як бачимо, співпраця юридичних компаній є необхідним та позитивним явищем, хоча не обійтися і без негативу.
|
