№31(165)
12 серпня 2008 року
|
|
Дві голови – добре, але проблем не оминути Спеціально для «ЮГ»
Стикаючись із різними проблемами, потрапляючи в незрозумілі ситуації, будь-кому нелегко прийняти швидке і, що найважливіше, правильне рішення. Бувають випадки, коли власних сил не вистачає, і доводиться просити про допомогу. Можете заперечувати та казати: «Щоб я просив допомоги? Та ніколи!», та цим самим будете себе ж обманювати, бо за першої нагоди побіжите розпитувати когось про особливості тієї чи іншої справи, радитись та обговорювати можливі варіанти.
В юридичному колі це звучить по іншому і не так образливо, як може здаватися на перший погляд. Коли мова заходить про гроші, то кожен намагається втримати свого клієнта, витративши мінімум часу, і тоді можна говорити про професійну взаємовиручку, яка полягає у співробітництві. Це пов'язано з тим, що інколи для вирішення певної справи доводиться залучати до роботи інші юридичні фірми, що спеціалізуються на певних галузях права. Юридичне партнерство в Україні перебуває на стадії становлення, жодна потужна юридична компанія не може досягнути бажаного розвитку без тісних партнерських зв'язків.
Пошук фірм-партнерів зі специфічних юридичних питань відбувається на початковій стадії становлення та розвитку юридичної компанії, а поштовхом для цього є необхідність у кваліфікованих спеціалістах із певного кола юридичних питань.
Бувають випадки, коли навіть потужна юридична фірма з багатолітнім досвідом роботи шукає партнера, іншу фірму для ведення справи. Подекуди це виправдано, адже специфіка ринку юридичних послуг побудована на постійному оберті клієнтів, в яких виникають питання не лише стосовно тієї чи іншої галузі права, на якій розуміється компанія, котру найняли для ведення справи, а й втручання у сфери, з яких спеціаліста немає.
Найчастіше юридичні фірми звертаються одна до одної з метою взаємних консультацій з тих чи інших складних питань. Цікаво було б розглянути питання такої співпраці на тлі конфлікту інтересів. Що в даному випадку головне: гроші чи ім'я? Звичайно, коли мова йде про те, що компанія за такої співпраці може позбавитись бренда, але заробити великі гроші, то будь-які амбіції відходять на задній план, оскільки, не маючи імені, фірма зникне з ринку і тим самим втратить усе, що мала. Крім того, клеймом може стати партнерство з фірмою-конкурентом, яка працює не паралельно на ринку, а проти всіх. Здається, виживе сильніший, та чи виживе взагалі? Різні інтереси, пріоритети, амбіції...
З іншого боку, незалежно від стану ринку юридичних послуг, достатньо жорстка конкуренція спонукає юридичні фірми налагоджувати тісні контакти на взаємовигідних засадах, що допоможе зробити ім'я, підняти рейтинг та заробити. За словами керуючого партнера ЮФ «Лавринович і Партнери» Максима Лавриновича, донині їм не доводилось шукати партнерів. Щастило в тому, що партнери самі знаходили їх, тож залишалось лише перевіряти надійність співпраці досвідом.
Свої зв'язки — це добре, бо вони перевірені, а що ж робити, коли їх нав'язує клієнт? Звичайно, він може бути впевненим у тій чи іншій фірмі, та чи погоджуються на таке партнерство компанії, які беруться за роботу? Поки що в Україні зберігається тенденція недовіри між юридичними фірмами, адже потреба в постійних та платоспроможних клієнтах постає завжди досить гостро. Клієнти — це головне та єдине, за допомогою чого живе та розвивається будь-яка юридична компанія, та і весь бізнес загалом. Таку ситуацію коментує заступник директора юридичної компанії «Бі ен Сі» Максим Кожух: «Нерідко буває, що, звертаючись до «Бі ен Сі», клієнт сам пропонує фірму, яка повинна стати партнером по веденню справи. Це зумовлюється тим, що клієнт у минулому користувався послугами певної юридичної фірми і між ними склалися відносини довіри. У таких випадках ми ставимося з розумінням до бажання клієнта, адже довіра відіграє велику роль у суспільних відносинах. У випадку, якщо партнером (за бажанням клієнта) є фірма-конкурент, то наша компанія намагається чітко прописати права та обов'язки сторін, а також сферу відповідальності у подальшій співпраці».
Крім цього, юридичні фірми контактують з іншими задля задоволення власних потреб, там де філіалу чи офісу немає. Найчастіше це питання пов'язане з наданням послуг за кордоном чи в інших регіонах країни. Таке співробітництво допомагає розібратися з особливостями законодавства певної країни. Пан Кожух стверджує, що «Бі ен Сі» в основному має партнерські стосунки з національними компаніями, а не іноземними. Різниця полягає в тому, що законодавство України перебуває на стадії становлення, а в європейських країнах юридичні процеси вже досить налагоджені та чітко прописані, що майже унеможливлює двояке трактування чинних норм законодавства іноземної країни. В свою чергу ЮФ «Лавринович і Партнери» співпрацює лише з іноземними компаніями, оскільки в Україні дана фірма має можливість надавати клієнтам повний спектр послуг. «На сьогодні у нас є декілька юридичних фірм-партнерів. В Європі це Specht Rechtsanwalt GmbH та White & Case, компанії, співпраця з якими завжди є вдалою. В Ізраїлі це провідна фірма Firon-Bar-Nir. Окрім зазначених юридичних фірм, ми маємо угоди про співпрацю з компаніями із Франції, Кіпру, Великобританії та США, — каже Максим Лаврино-вич. — Поштовхом до партнерства є природнє бажання надавати якісні послуги клієнтам у будь-якій країні їхніх бізнес-інтересів».
Досить часто постає питання розподілу отриманого прибутку. Кожна фірма-партнер ставить перед собою цілі та прагне більшого як у матеріальному, так і в моральному плані. Оплата повинна розраховуватись в залежності від виконаних обов'язків. Інколи на це не звертають увагу. В компанії «Бі ен Сі» прибуток розподіляється пропорційно відпрацьованому часу і напрацьованого прибутку кожної фірми. Вони не практикують жодних фінансових «відступних» за залучених чи наданих клієнтів. Коли мова йде про передачу документів, то в цьому випадку кожна сторона повинна бути обізнана у всьому. Всі питання передачі документів чи інформації не можуть регламентуватись внутрішніми правилами компанії, оскільки ця процедура має відбуватись за детальним погодженням із клієнтом.
Коли ви намагаєтесь вирішити питання своїми силами, результат виходить один, коли залучаєте помічників — інший. Не завжди результат збігається з очікуваним, а ставлення змінюється. Відчиняються нові двері, з'являються нові можливості, виникають труднощі. Якби їх не було, ніхто не знав би правильної відповіді.
|
