№20(155)
20 травня 2008 року
|
|
«…ми маємо певне «ноу-хау»» Євген ГУСЄВ, керуючий партнер ТОВ «Юридична група «Лінія права»
Наскільки складно іноземній ЮФ освоювати ринок України?
Ми не вважаємо, що існують якісь особливі складності для іноземної юридичної фірми освоювати ринок юридичних послуг України. За 2007 рік одразу декілька іноземних юридичних фірм увійшли на юридичний ринок України: CMS Cameron McKenna, CMS Reich-Rohwig Hainz, Norr Stiefenhofer Lutz,Rodl & Partner Peterka & Partners LLC та декілька інших. Зрозуміло що початковий період діяльності іноземної ЮФ в Україні пов'язаний зі значними фінансовими витратами; відповідно нові «гравці» на цьому ринку – це, як правило, успішні фінансові та високопрофесійні юристи компанії, котрі добре себе зарекомендували у країні походження. До того ж, будь-яка іноземна юридична фірма зазвичай іде в Україну «за клієнтом» або групою своїх клієнтів, потужних інвесторів, які започатковують серйозні проекти в Україні та зацікавлені у юридичній підтримці з боку юристів, яким вони довіряють.
Які стратегічні напрямки розвитку юридичного бізнесу в цьому році загалом та вашої фірми конкретно?
В офісі Лінії права в Україні працюють 6 юристів, всі з українською юридичною освітою і певним досвідом юридичної практики саме в Україні. Звичайно, у своїй роботі ми максимально використовуємо досвід, методичні наробки і стиль роботи юристів нашого головного офісу у Москві, де наразі успішно працюють більше 40 юристів. Лінія права є провідною юридичною фірмою Росії, яка вважається найкращою у юридичному забезпеченні будь-який проектів, які пов’язані з обігом боргових цінних паперів, випуском та обігом акцій, складними реструктурізаціями холдингових структур, особливо при їх підготовці до IPO на іноземних фінансових ринках. Київський офіс ЛП в цілому намагається пропонувати послуги своїм клиєнтам саме у зазначених підгалузях юридичної практики. Іншими важливими складовими юридичної роботи Київського офісу є злиття і поглинання; юридичне забезпечення надання кредитів банками-нерезидентами українським девелоперським компаніям, а також перевірка юридичної чистоти активів перед придбанням інвесторами, в основному російськими, об’єктів нерухомості в Україні. В останній рік юристи ЛП також отримали за дорученням своїх клієнтів декілька дозволів на придбання контролю над певними українськими компаніями.
Які можливі перешкоди на шляху досягнення стратегічних цілей?
Головна перешкода на шляху досягнення наших стратегічних цілей – велика конкуренція серед юридичних фірм за молодих, талановитих юристів, професіоналів, які вміють самостійно аналізувати законодавчі колізії, правильно оцінювати юридичні ризики у ході здійснення тих чи інших бізнесових проектів. У процесі роботи ми дійшли висновку, що у підборі кадрів ми робимо акцент на пошуку молодих талантів, завжди раді знайти і запросити до роботи кандидатів на вакансії майже зі студентської лави, нехай без великого досвіду юридичної практики, але таких, котрі мають «юридичний склад мислення» і солідну теоретичну підготовку. Протягм співбесід із кандидатами на посаду ми зазвичай пропонуємо їм для розв’язання у письмовій формі певні юридичні казуси з нашої практики. Відповіді на поставлені запитання дозволяють виявити рівень юридичного складу мислення кандидата. Наш досвід у кадровій роботі свідчить, що дійсно здібні і належним чином вмотивовані молоді спеціалісти, працюючи практично разом із більш досвідченими колегами над юридичним забезпеченням великих і цікавих інвестицийних проектів, досить швидко (у термін від 4 до 6 місяців) набувають досвіду, необхідного для самостійної роботи.
Чи очікуєте підвищення кількості іноземних клієнтів після вступу України до СОТ?
Не думаю, що існує прямий зв’язок із приєднанням України до СОТ і підвищенням кількості іноземних інвесторів, які потребують кваліфікованих професійних юридичних послуг. Справа в тому, що незважаючи на прийняття певного пакету так званих «СОТівських законів», в цілому комерційне право України у широкому розумінні, не кажучи вже про якість і надійність судової системи, значно відстає від якості права Росії, країн Балтії і навіть Молдови. Яскравий приклад: якщо інвестор придбав у власність земельну ділянку, він у багатьох випадках витрачає декілька місяців, щоб отримати від місцевих землевпорядних органів Державний акт про право власності на землю, тобто зареєструвати своє щойно набуте право власності на землю. Без цього документа інвестор практично не має можливості вчиняти будь-який правочин стосовно придбаної ділянки, наприклад передавати її в іпотеку або почати збирати дозвільну документацію на будівництво. У Молдові аналог акту – витяг із земельного кадастру про реєстрацію в цій установі угоди купівлі-продажу землі - отримується практично негайно, це суто технічна процедура.
Наскільки відчувається конкуренція з іншими фірмами і як розраховуєте її долати?
Звичайно, ми відчуваємо конуренцію, іноді ця конкуренція виглядає як участь у формалізованому процесі, коли клієнт проводить конкурс з відбору юридичних радників для супроводження окремого проекту.
Як можете охарактеризувати ваш імідж на ринку? Хто ваші клієнти і скільки їх?
Нам досить складно охарактеризувати імідж нашої юридичної фірми в Україні, оскільки фірма працює в Україні лише 2 роки. Принаймні для великих російських клієнтів головного офісу Лінії права, багато з яких мають інвестиційні інтереси в Україні, досить зручним є наявність Київського офісу, де працюють українські юристи за стандартами якості головного офісу. Основу клієнської бази Київського офісу ЛП складають великі російські компанії, які здійснили або здійснюють інвестиції в Україні, відомі прибалтійські банки, а також декілька англо-американських інвестиційних фондів, які купують в Україні земельні ділянки і будують на них об’єкти комерційної нерухомості. Звичайно, нашою стратегічною метою є збільшення обсягів надаваних юридичних послуг, зростання довіри клієнтів і отримання від них цікавих проектів.
Чим ви відрізняєтеся від інших? Чому клієнт має піти саме до вас?
Вважаємо, що маємо певне «ноу-хау» в методиці розробки планів корпоративної реорганізації, особливо при злитті, приєднанні компаній.
Які поради можете надати для тих компаній, які тільки починають?
Звичайно, всі нові юридичні фірми повинні починати із загальної корпоративної практики, а потім мають знайти свою «нішу» на ринку юридичних послуг для того, щоб досягти успіху. Також необхідно не економити час на доробці проектів документів, які передаються клієнту: проектів контрактів, меморандумів, юридичних висновків.
Чи готові ви до відкриття нової практик и, якщо така необхідність виникне найближчим часом? Наскільки складно її відкрити?
Торік ми активно займались двома проектами у галузі так званого «державно-приватного партнерства», зокрема підготували пакети документів для передачі в концесію комунальних підприємств із водопостачання та водовідведення у невеликих містах України комерційним структурам. На жаль, така практика не набула значного розповсюдження в Україні, оскільки на заваді стоїть вкрай недосконале законодавство України про концесії, яке не створює у потенційних концесіонерів-інвесторів достатньої мотивації у здійненні більш масштабних подібних проектів. Але ми не полишаємо надії розвивати цю досить перспективну галузь юридичної практики.
Розмовляла Юлія СИДОРОВА
|
