№5(140)
05 лютого 2008 року
|
|
Іноземні гравці на українському юридичному ринку «Юридична газета»
За підсумками останніх років твердження про те, що національний ринок юрпослуг рухається «назустріч світу» є майже встановленим фактом. Представники іноземних юридичних корпорацій та правничих громадських організацій все частіше звертають свій погляд до України. Безперечно, остання з її політичною специфікою та подекуди парадоксальним законодавством, для багатьох є викликом.
Яка модель поведінки іноземних юридичних фірм на національному ринку? Які труднощі та результати? Ми спробуємо відповісти на ці запитання на конкретних прикладах.
Зацікавлення українським ринком є проявом загальносвітових глобалізаційних процесів, які заявляють про себе дедалі гучніше в останні десятиліття. В цьому аспекті стає зрозумілим, що увага, яку виявляють представники світової правничої громадськості, є проявом поглиблення культурної глобалізації, комунікативного прагнення до становлення діалогу між світовим (точніше, західним) правничим товариством та українським. З іншого боку, зацікавленість в Україні з боку представників світового юридичного бізнесу має, радше, практичний характер. Саме тут доцільніше було би казати про зацікавленість національним юридичним ринком.
Факти та цифри
Baker & McKenzie - одна з перших та на даний момент найбільш успішних юридичних фірм, що супроводжує більше, ніж 350 багатонаціональних корпорацій, фінансових інституцій, які мають інтереси в Україні, та українських компаній у їхній національній та іноземній діяльності. Ядро компанії утворюють юристи (за попередніми підрахунками – близько 55), які навчалися в Сполучених Штатах і Великобританії. «Ми українські за духом, та, в той же час, міжнародні за досвідом та практикою», – повідомляють у прес-центрі компанії. – Дане поєднання приносить свої результати: нас періодично називають у числі лідерів із надання юридичних послуг у корпоративному, податковому та конкурентному праві».
Коли у 1990 році три відомі мюнхенські фірми об’єдналися для утворення однієї юридичної фірми зі штатом у 25 юристів, яка зосередила діяльність на наданні послуг на місцевому ринку, партнери відчули, що можливості розвитку бізнесу набули нових обріїв. Упродовж наступних років фірма розширила практику в Німеччині, відкриваючи нові офіси в усіх головних економічних регіонах країни та розвиваючи широку мережу. Наприкінці цього періоду фірма мала офіси у Берліні, Дюссельдорфі, Франкфурті-на-Майні, Мюнхені та Нюрнберзі. Таким чином, на думку представників BEITEN BURKHARDT, була забезпечена незалежність компанії.
Відкривши офіс у Києві у 2004 році, BEITEN BURKHARDT стала першою великою німецькою юридичною фірмою, представленою в Україні. «Відкриття офісу стало відповіддю на прохання багатьох місцевих клієнтів забезпечити надання професіональних юридичних послуг у країні», - коментують представники компанії.
У 2007 році міжнародна юридична компанія Arzinger & Partners Ukraine, третя за розміром міжнародна юридична компанія в Україні, досягла позитивних результатів за всіма ключовими показниками - кількість співробітників фірми збільшилася до 70 осіб, команда переїхала у новий просторий офіс, у жовтні відкрито нове представництво в Західному регіоні, а саме – у Львові, за минулий рік реалізовано понад 300 юридичних проектів різного ступеня складності: від підготовки контрактів до проведення реструктуризації крупних міжнародних компаній.
«До нас звертаються нові клієнти - це є найкращим свідченням успішності Arzinger & Partners, - сказав Сергій Шкляр, керуючий партнер «Arzinger & Partners Ukraine». – До кожного проекту ми підходимо креативно, пропонуючи найбільш ефективні та доцільні рішення. В управлінні компанією ми робимо акцент на HR–політиці, заохочуємо талановитих юристів та шляхом проведення фахових семінарів забезпечуємо професійний розвиток усіх членів нашої команди».
Прогнози
«Інтернаціональність - це своєрідне спрямування думок», – зазначають представники BEITEN BURKHARDT. Концепція компанії - надавати клієнтам консультації в усіх важливих юрисдикціях у світі, дотримуючись міжнародних стандартів якості, поєднаних із гарним знанням українських особливостей. Команди на місцях, і українська не є винятком, утворені з німецьких та європейських юристів, які отримали професійну підготовку за кордоном, а також юристів, допущених до юридичної практики на місцевому ринку. BEITEN BURKHARDT зберігає тенденцію до розширення складу юристів і клієнтської бази.
Партнери Arzinger & Partners Ukraine прогнозують активний розвиток ринку юридичних послуг у 2008 році. Дедалі частіше великі українські підприємства передаватимуть вирішення юридичних питань незалежним юридичним компаніям, посилиться конкуренція між юридичними фірмами, триватимуть процеси з поглиблення спеціалізації та збільшення юридичних фірм. «Ми очікуємо, що 2008 рік буде не менш успішним для компанії, ніж попередній, адже у нас є те головне, що необхідне для успішного юридичного бізнесу – сильна команда з багатим досвідом і практичними знаннями», - додав старший партнер ЮК Arzinger & Partners Ukraine Тимур Бондарєв.
Імідж і результат
Іноземні юридичні фірми приділяють значну увагу своєму іміджу та участі в суспільно-політичному житті. Напевне, маючи представництва за кордоном, розумієш, що клієнт обирає не стільки раціонально, як емоційно. Обрати послугами якої великої ЮФ скористатися, послуговуючись виключно економічним розрахунком і порадами знайомих – досить складно. Саме тут проявляється імідж: все - від логотипу до атмосфери в офісі - грає роль, особливо коли розраховуєш на іноземного клієнта, котрий звик до сервісу.
Наразі BEITEN BURKHARDT демонструє дійсно інтернаціональну поведінку – головні події проходять зазвичай у німецьких офісах. Зовнішньому спостерігачеві досить складно знайти повідомлення в ЗМІ про заходи, що відбулися за підтримки компанії.
У 2007 році адвокати та юристи Arzinger & Partners Ukraine брали активну участь у суспільному житті, зокрема вони виступили з доповідями про актуальні правові питання на понад 20 українських та міжнародних конференціях і виставках, серед яких European Forum Alpbach (Австрія), Expo Real 2007 (Німеччина), Business Circle 2007 (Австрія), VI Міжнародний Юридичний Форум (Україна) та багато інших. Крім того, торік компанія підтримала та ініціювала низку тематичних професійних заходів: VII Львівський міжнародний інвестиційний форум, круглі столи на тему «Реєстрація землі та нерухомості», «Правові аспекти інвестування в Україну», Міжнародна конференція «Антирейдер 2007: захист від недружніх поглинань» тощо. Було підготовлено і видано декілька книг та довідників, що мають великий попит серед українських та іноземних клієнтів і бізнес-партнерів компанії: Real Estate and Construction Guide, Getting the deal through, Mergers and Acquisitions in Central and Eastern Europe, «Правова відповідальність керівника» та «Комерційна нерухомість в Україні».
Загалом всі три представники іноземних юридичних фірм - Baker & McKenzie, Arzinger & Partners та BEITEN BURKHARDT демонструють типову для іноземних фірм активну поведінку на ринку: великий ступінь соціалізації, підтверджений якісним іміджем, професіоналізм у наданні послуг.
Викладене вище підтверджує тезу про те, що модель поведінки кожної юридичної фірми будується на основі тих цілей, які встановлює перед собою остання, звідси і різниця в іміджі – від «найбільш закритого» до «найвідкритішого». Простежується не зовсім оптимістична тенденція – що більше компанія впевнена у своїх силах та клієнтурі, то менше вона приділяє уваги створенню зовнішнього позитивного образу, сподіваючись на авторитет і визнання серед клієнтів, які вже скористалися послугами та поширюють позитивну інформацію у колі особистих бізнес-контактів.
За спостереженнями «Юр.Газети», якщо порівнювати ступінь «відкритості» названих компаній, то вимальовується така картина: найменш відкрита - Baker & McKenzie, помірковано відкрита>BEITEN BURKHARDT і найбільш відкрита - Arzinger & Partners.
|
