№43(127)
25 жовтня 2007 року
|
|
Як і чому юристи збільшують гонорари Головний редактор «Юридичної газети», к. ю. н., магістр права (США), науковий співробітник Інституту держави і права НАН України, доцент факультету правничих наук Національного університету "Києво-Могилянська академія".
Події останнього часу доводять: якщо ви не піднімаєте зарплати своїм найкращим юристам, то будьте готові їх невдовзі втратити. Проте є й інша «сторона медалі» - витрати на зарплату, які юридичні фірми компенсують, з-поміж іншого, за рахунок підняття гонорарів, зокрема погодинних ставок.
Усе це означає – клієнтам доведеться більше платити.
До 20%. Ймовірно, що саме на стільки найбільші українські юридичні фірми планують збільшити свої рахунки на межі 2007-2008 рр. Про це і про передумови цього явища йдеться зокрема в статті «Gain in Ukraine», опублікованій 15 жовтня цього року авторитетним британським часописом «The Lawyer» керуючим партнером ЮФ «Магістр & Партнери» Олегом Рябоконем.
Підняття розмірів рахунків ЮФ, зокрема погодинних ставок, зумовлене об’єктивними та суб’єктивними чинниками.
По-перше, економічна та політична ситуація в країні. Корпоративні ЮФ, які вирішують правові проблеми клієнтів, зайнятих передусім бізнесом, не можуть розраховувати на високі гонорари, якщо справи бізнес-клієнтів ідуть погано. Стабільне економічне зростання останнім часом в Україні – це гарна новина для юридичного бізнесу. Відчутний і позитивний ефект від демократичних вересневих парламентських виборів. Прихід в українську політику і до влади бізнесменів, їх домінування у великій політиці, а також у різноманітних політичних таборах справили стабілізуючий економічний ефект. Юристи цей ефект “зацементують” і отримають свою винагороду.
По-друге, витрати провідних юридичних фірм. А вони зростають. Зокрема, істотно піднялася орендна плата в центрі Києва, де розташовані офіси більшості провідних корпоративних ЮФ. Крім того, збільшуються заробітні плати юристів. Річна початкова зарплата в 180 тисяч гривень, встановлена найкваліфікованішим юристам в ЮФ «Магістр & Партнери» стала новим національним стандартом.
Західні ЮФ, особливо нові й ті, що приходитимуть на ринок, готові платити ще більше. У зв’язку з цим слід відзначити, що ряд ЮФ, які нещодавно прийшли або збираються прийти в Україну, навмисно витрачають кошти для залучення (читай, переманювання) спеціалістів. Для них питання грошей є важливим, але не найголовнішим.
Отож, провідним та іншим ЮФ доведеться підтягнутися до стандартів зарплат, бо інакше вони можуть втратити свої таланти.
Проте ці гроші треба буде відробляти. Юристи й так працюють на межі. 1600 – 2000 рахункових годин стають нормою. А отже, компенсувати витрати на зарплати доведеться, даруйте, не так юристам, як клієнтам. Адже, саме вони є джерелом доходу ЮФ (юристи продають свій кваліфікований час).
По-третє, таке неприродно-природне бажання юристів більше заробляти. Дослідження ринку юридичних послуг в Україні наразі не чітко відображають цю тенденцію. Проте вона, як кажуть на заході, «ширяє в повітрі». Українські юристи прагнуть їздити (і вже їздять) на «Бентлі», «Ягуарах» і «Лексусах» і такого ж бажають для своїх дружин і дітей. Поставивши собі таку мету, вони її намагаються досягнути. І так далі.
Корпоративні юристи, як люд бізнесового складу, дедалі частіше намагаються розвивати інші бізнес-проекти. Часом по кілька водночас. Так створюється окремий прошарок українських корпоративних юристів; вони стають кимось середнім між класичними буржуа і, так званими, за визначенням мого вчителя теорії права, «трудівниками-власниками». Вони вже не є тими представниками ліберальної професії юриста, які готові боротися лише за ідею свободи (своєї, інших), хоче це їм не чуже. Водночас, вони не є магнатами, які бажають лише розважатися, коли інші на них працюють. Однак їхня мета як бізнесменів – продавати правові послуги найнятих юристів передусім заради отримання якомога більших прибутків. Їх цікавлять цифри, результат. Результат прогресивний. Це бажання – істотний чинник збільшення гонорарів.
По-четверте, інфляція і коливання валютного курсу. Юристи (до речі, не лише українські, а й навіть американські, котрі працюють у Європі) швидко второпали, що рахунки краще виставляти в євро. (Відтак – за рахунок стримування курсу долара щодо гривні в Україні та інфляції долара загалом – й конвертація за принципом «гривня-євро-гривня-долар» приносить більший дохід у доларах.) Некомфортно тим, чиї постійні клієнти звикли до розрахунків у доларах. Тепер їм доведеться цей дискомфорт хитро перекласти на клієнта, намагаючись його не втратити.
Між тим, наразі риторичним залишається ключове питання з іншого боку – чи схочуть і чи зможуть оплачувати дорожчі послуги юриста клієнти? Дедалі частіше вони намагаються платити за «кепами» - фіксованими сумами. Для великих юрфірм – це питання складне й болюче, адже часом доводиться відмовлятися від клієнта через можливу невигідність проекту. З одного боку, їм потрібні платоспроможні клієнти, з іншого - розрахунок «витрати – дохід» має бути виправданим на користь доходу. Що зробити непросто.
Проте так поталанить іншим. Тим, хто готовий працювати за «менші гроші» або планує змінити лігу з нижчої на вищу. Втім досвідчені й багаті клієнти, вибираючи між якістю та ціною, віддають перевагу якості.
Гарантування якої й захочуть. Отож, ЮФ змушені будуть страхувати свої послуги. Це, в свою чергу, знову підніме затрати, які включатимуть у суму гонорарів.
Зрештою, підвищення гонорарів - неминуче. Так само неминучим видається й те, що їх, перспективу існування та розвитку за ринкових умов матимуть лише ті ЮФ, які надаватимуть якісні правові послуги. Це, в свою чергу, залежатиме від найму найкращих кадрів.
Отже, перед тим як підвищити зарплати і підняти ставки, не забудьте провести переатестацію кадрів. Інакше ваш клієнт може переатестувати вас.
|
